一档脱口秀的线下活动凭什么敢收500元门_海蛞蝓的习性

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年6月，高晓松加盟爱奇艺，优酷倾力打造的首档互联网文化类脱口秀《晓说》也随之易主。面对这场波澜，《货币战争》的作者，只闻其书不见其人的宋鸿兵临危受命，一档名为《鸿观》的文化财经类脱口秀也应运而生。

《鸿观》上线初期，不少人对宋鸿兵的表达能力与专业水平有所质疑，并不十分看好。但时至今日，《鸿观》已经积攒了近两亿的播放量和44万订阅用户。而在他们最近的一场线下讲座中，入场券已达到五百元，数百人的场地座无虚席，且有商业客户的鼎力赞助。从线上到线下，这种转化能力堪称样板。并非科班出身的经济学家宋鸿兵，又是如何打造出这条完美路径？

宋鸿兵的战争

年，一部神作《货币战争》问世，立即风靡海内外，而它的作者宋鸿兵，一位并非名牌大学毕业，也没做过一天经济学科老师的经济学家也被推向了风口浪尖。可以说，这是一部有争议的书，但更是一部好看的书。作者将阴谋论巧妙的融进了自年英格兰银行成立以来的年间的国际金融史，揭示了历史上每个政治、经济重大事件背后的经济博弈。宏大史诗般的叙述风格让很多读者能够像读小说一样去读生涩的经济与金融学，不少人读完此书，顿有醍醐灌顶之感。

通过《货币战争》，他迅速打造起了个人品牌。口才并非一流，也未曾有讲授经验的宋鸿兵能够在《鸿观》开播之初就迅速聚拢大量粉丝，并且形成极高的粘性，主要是将原书的读者转化为节目的订阅用户，成为其第一批，也是最核心的粉丝群，在已有的牢固基础上进一步拓展新用户。无论是《货币战争》还是《鸿观》，都是宋鸿兵打造其个人品牌的渠道，双管齐下。可以说，能够形成今天这个规模的线下活动，无论是书还是视频栏目都缺一不可。

讨巧的话题

所谓内容为王，一方面是内容质量，更重要的是主题和视角。定位为“文化财经类”脱口秀的《鸿观》，紧扣国际大格局和国家战略走向的脉搏，以经济学家的独特角度，分析天下大势，各国文化，探寻历史进程与热点事件背后的深层次动因。而这种经济学视角，比起纯粹的文化类节目，能够更大程度的指导用户的现实生活，使大家获取更多的“干货”，同时又不乏趣味性和可看性。从优酷指数提供的数据上来看，男性观众占到80%以上，白领与公务员阶层占到70%以上。可以说理性的风格使得《鸿观》成为了一个相对垂直化的文化产品。富人能够从中获得投资的行情，老百姓能够从中知道自己的腰包是会更鼓还是更瘪。大家都是以很实际的态度去观看这档栏目，在当天的活动上，北京本地人只占三分之一，大部分人都来自全国各地，甚至有来自港台地区的听众。五百块钱的门票和外加路费，其原始动机不在于消费，而是一种有回报的投资。这样看来，高票价下座无虚席，就不难解释了。

对用户的筛选

在讲座开始前宋鸿兵说，在线上如果文化历史讲的少，观众会不爱看，在线下如果经济学讲的少，花钱买票者会觉得受骗。因此对线上、线下的内容，会有不同的个性化定制。事实上，在这场讲座之前，《鸿观》已经在全国各地举办了很多场免费的线下活动，既培养了越来越多的高粘性粉丝，又积攒了大量经验，深知用户痛点，抓住线下观众的需求。因此，也就顺利实现了从免费到收费的无缝衔接。线上侧重于更有意思的文化历史，线下侧重于更实际的宏观经济，同时将节目里不方便深入解读的内容放在线下讨论，营造出了线下话题的稀缺性。可以说，线下活动是对《鸿观》节目受众的一次精选，而筛选出的用户对于为节目冠名和赞助活动的品牌来说也是最有价值的精准受众。从现场效果来看，赞助品牌（一个汽车品牌）的曝光率非常高，很多观众也都当场向厂商申请试驾。这样一来，《鸿观》的商业价值也被开发到最大化。

从《晓说》开始，一股文化脱口秀的风潮在各大网站刮起，如袁腾飞的游历型脱口秀《袁游》、罗振宇的《罗辑思维》、互联网首档相学文化脱口秀《相征》等，目前都取得了不错的成绩。相对于VV量，可能内容人深厚的文化知识底蕴、独特视角，与高粘性的粉丝才是更宝贵的财富。而实现线下变现，也比其它内容更有优势。在作者变说者，知识视频化成大势所趋的今天，《鸿观》从节目商业化的角度，可以为我们提供一些可借鉴的经验。

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