一带一路让国投与世界距离更ldqu

北京治疗白癜风选择哪家好 http://m.39.net/pf/bdfyy/

一带一路

第二届“一带一路”国际合作高峰论坛

于今日在北京举行

服务国家战略

推动公司实现转型发展

早在年国投就提出“走出去”战略

开始瞄准海外市场

年继“一带一路”倡议后

国投进一步加快“走出去”步伐

重点推进

境外直接投资、国际工程承包等业务

不论是在贫穷落后的非洲地区

还是在经济发达的欧美地区

从产生到发展

从弱小到壮大

国投积极探索发展路径

扬帆海外破浪前行

推动着海外事业版图的不断拓宽

“一带一路”专栏

今天为您讲述封面故事系列第三期

国投集体“出海”分头突破

年2月12日，在英国伦敦多切斯特酒店举办的中国狗年新春晚宴上，国投集团被授予“48家集团—毕马威—中国投资英国奖”。该奖项主要是表彰中国企业对英国投资作出的杰出贡献，往年获奖者包括中投、吉利汽车、中国工商银行、中广核、大连万达等企业。

与专业类的生产企业、单一的产品和服务企业不一样，国投有四大业务单元、几十个业务领域，既有横跨能源、交通、矿业等基础性资源型的传统实业，也有热门的战略性新兴产业；既有从进出口贸易到工程总承包的咨询服务业，也有从基金、信托到证券、投资担保等金融服务业。一个集团，几百家业务主体，怎样“走出去”，如何参与全球市场?作为一个业务繁多的综合性投资公司怎么拓展和管好国际业务?

　国际业务的顶层设计

21世纪之后，世界呈现出多极化和经济全球化的趋势发展，随着中国加入WTO，中国向世界敞开了怀抱，融入世界的进程加快。

年国投集团提出了“走出去”战略，开始瞄准海外市场。

“在经济全球化时代，如果国投集团不懂得运用国外的丰富资源，只是在国内配置资源，实现不了‘百年老店’和世界一流的梦想。”国投集团董事长王会生说。

年3月，作为全国政协委员的王会生在接受《京华时报》采访时表示，衡量一个投资控股公司是否成功，海外市场是重要标准。当年7月，国投集团旗下的国投中鲁投资万人民币元，收购新加坡新湖滨控股有限公司24.57%股份，成为该企业第一大股东。借此，国投中鲁进一步巩固了在果汁市场的龙头地位，扩大了资源和市场的占有率。王会生表示，“这是国投集团‘走出去’战略中的重要步骤之一。”

在“走出去”战略的指引下，国投集团的国际业务从无到有发生了明显变化。短短3年间，中国纺织物资（集团）有限公司、中国电子工程设计院和中国成套设备进出口（集团）总公司3家常年开展国际业务的企业先后整体并入国投集团，为集团年提出并实施“三足鼎立”的战略格局奠定了基础。从此，直接投资、国际贸易、国际工程承包及国际合作成为国投集团海外业务的主要方向。

事实上，年之前，国投集团在国际业务管理方面还是“小学生”，怎么管好国际业务?国投集团先后进行了几次探索和改革，并向五矿、中铝等率先海外试水的中央企业取经，探索国际业务管理和发展模式。

年，国投集团战略发展部增设开发处，负责境外项目信息收集、筛选及沟通协调任务。年3月，成立海外投资领导小组和工作小组。年4月，撤销战略发展部开发处，专门设立国际业务部作为统筹、研究、管理、协调境外业务的职能部门。年12月，再次撤销国际合作部。

变则通，不通则变。年8月，在公司金融和国际业务管理改革方案实施启动会上，时任国投总裁冯士栋指出，“从近几年来国际业务推进的效果来看，公司总体国际化程度仍然较低，除国际贸易和国际合作外，境外直投尚无项目进入实质性运营；国际业务存在着管理关系不顺、职责业务定位不清、缺少统一的责任主体等问题。”

国际业务部在实际运行中，既要作为日常管理职能部门，又要负责项目开发，还要对中成集团、国投贸易、电子工程院等单位提供协调服务支持。这种“运动员+监管者”的模式，很难处理好与各职能部门及子公司的关系。

国投集团经过聘请国际咨询机构管理咨询，对国际业务的投资开发主体及管理构架进行了改革优化，其中特别提出：做实融实国际为公司境外综合性投融资平台；同时，煤、电、港、高科公司基于自身主业独立开展境外直投业务。

年，国投集团在国际业务改革方案中明确强调，按板块“走出去”。围绕电力、矿业、交通、先进制造业等，各相关专业子公司独立拓展境外直接投资业务。

一系列改革之后，各子公司主动寻求项目、分析风险、解决问题的多了，被动听指令的少了；主动与集团职能部门沟通、报告情况的多了，等待集团职能部门提意见、拿主意的少了。

国投集团的海外业务开始“活”了起来。

打通境外融资通道

年4月18日至25日，国投集团发债工作组赴香港、新加坡和伦敦开展美元债券首发路演，最终发债规模10亿美元，有效认购78亿美元，余家投资者获得配债券。几乎同时，惠誉、标普及穆迪三大国际评级机构分别授予国家开发投资公司主权及准主权级国际信用评级，其中，惠誉授予国投A+评级，与中国国家主权评级相同，是中国企业可获取的最高国际信用评价。这两件具有里程碑意义的事件，为国投集团推动国际业务深入发展、在全球范围内实施责任投资打好了坚实的基础。

??点图片，看BBC报道：国投在苏格兰投资的红石能源有限公司揭牌！

而上述工作的主要参与者之一是国投集团旗下的融实国际公司。年融实国际创建之初确定了作为面向海外的投融资平台定位：向集团境外业务进行投资；根据集团业务需要，在境外融资市场和资本市场进行运作；同时作为在境外的驻地，为国投集团境外业务提供其他方面的支持与协助。

年之前融实国际作为投资主体主要投资了澳大利亚神特4号基金、印尼西巴布亚水泥项目等；设立国投融资租赁公司，开展内保外贷业务，为国投打通境外融资通道。

之后，融实国际承载国投集团国际业务部相关职能及人员，正式进入实体化运营阶段，其助力海外业务发展的重要性日益突出。

年，融实国际取得了多家全球性银行和法资银行、新加坡银行等区域性特色银行的授信，在国际资本市场初露头角。然而，日资银行作为境外银行中贷款价格最有优势的银行，该类授信的缺失，却一直使团队忧思。有一家日资银行报出了授信额度，但授信条件却十分苛刻：对方不认可融实的独立资信，必须与其他主体以共同借款人的形式办理融资授信。面临着机会与苛刻条件，融实国际经过内部反复讨论，最终还是拒绝了这份授信方案。

“有不为也，而后可以有为”。不断成长后的融实国际，以优于第一次方案的授信条款，获得了这家日资银行的授信批复。截至年底，融实国际已与十余家中外资银行开展授信合作，取得授信额度近40亿美元，金融服务能力大步迈上一个新台阶。

与此同时，融实国际全力配合集团国际化业务开展，先后为国投电力的英国海上风电B项目、陆上风电“琥珀”项目、孟加拉火电项目，以及国投矿业印尼水泥项目等，累计提供多币种资金近4亿美元。同时，在境外项目投资架构设计、融资方案谈判、税务事项研究、风险管理、咨询培训等多方面提供专业支持，努力满足集团成员企业国际化业务多方面金融需求。

国投电力挺进欧洲

英国大型海上风电项目Beatrice和InchCape均地处苏格兰北部沿海，常年平均风速在9米/秒以上，风力资源优良。

??点图片，看国投电力成功收购英国海上风电项目

年5月，国投集团旗下的国投电力收购了西班牙雷普索尔公司在英国的RNEUK风电公司%的股权，将上述两个项目收入囊中，成为第一个进军欧洲海上风电市场的中国企业。1.亿英镑的交割价格，是迄今为止国投集团在英国金额最大的一笔投资。收购尘埃落定，但是谈判过程却一波三折。时至今日，国投电力原董事长胡刚对当时的情景依然记忆犹新。从年圣诞节到年中国传统春节，谈判时断时续。准备签约时，又因为交易对价和一些细节，西班牙雷普索尔公司无法接受而准备离开。寒冬深夜，国投电力高管在送对方离开的时候再次阐述了对风险点的想法，获得了对方的理解和认同。最后，将谈判从几近破裂的边缘重新拉回到签约台上。对此，胡刚说：“我们必须进行各方面风险判断，从谈判到合作，哪怕交割以后的一些风险，都要降到最低点。”

“在十年前，乃至于到年，没有实质性的国际项目的推进。”胡刚认为，成功锁定英国海上风电项目，除了准确掌握出售信息、克服企业理念差异、主动把控谈判节奏之外，很重要的一点是，得益于集团总部对电力公司进行授权改革，科学高效的自主决策机制满足了国际并购时间紧的要求，多年没有进展的海外业务取得了突破。而在授权改革之前，境外投资项目立项，一律报国投集团决策，必须层层审批。

国投矿业控股阿拉伯钾肥

授权改革受益的不仅仅是国投电力，国投矿业在年也迈出了海外收购的重要一步。

年10月23日，国投矿业以5.02亿美元收购Nutrien公司持有的约旦阿钾公司约28%股权，成为阿钾公司第一大股东，实现了中国境外重大钾肥项目收购的首次突破。国投矿业董事长邓华说，这次收购稳步提高了公司在境外获取战略性稀缺资源的能力。

??点图片，看国投矿业与Nutrien就约旦阿拉伯钾肥公司股权收购项目详细报道

年9月，国投集团将煤炭业务整体划出，国投矿业正式开启转型发展之路。此前，国投核心业务除了煤炭，还有钾肥。10年来，国投罗钾已累计生产硫酸钾超过万吨，销售硫酸钾万吨，为中国钾肥进口依存度从70%下降到40%作出了积极贡献。

长期以来中国钾肥供需矛盾突出，钾资源储量仅占世界2%，但消费总量占世界20%以上，是世界最大的钾肥消费国。年国务院首次将钾盐列入战略性矿产目录。

在国投矿业团队眼中，阿钾公司是一个非常好的收购对象。作为全球第八大钾肥生产企业，阿钾公司年产氯化钾万吨，硝酸钾15万吨，在约旦安曼证券交易所上市。约旦政府授予阿钾公司死海矿物特许开采权，有效期至年。这对于国投矿业来说很具诱惑力。

机会来了。

年，加拿大萨斯喀彻温钾肥公司与加阳公司合并成立Nutrien公司的交易触发了中国、印度、巴西等国的反垄断审查。中国商务部和印度竞争委员会要求其在合并后18个月内退出持有的阿钾公司股权，萨斯喀彻温钾肥公司随即宣布通过全球竞标方式出售阿钾公司。

获知相关信息后，国投集团和国投矿业分析，无论是从国家战略需要考虑，还是对企业发展而言，必须拿下此单。中国钾盐资源正在以4%以上消耗速度逐年降低，维持现有开采规模，国内钾盐资源保障不足30年。年国内、国际许多钾肥生产企业出现亏损，钾肥价格和企业资产估值处于阶段性底部，年以后反弹概率较大，市场将迎来投资钾肥项目的良好时机。

国投矿业立即组建工作小组，谈判历时8个多月，异常艰难：经历了无数个通宵达旦，百余次会议讨论研究，53版估值模型改进，7次远赴现场进行详细调查并开展艰苦的谈判，与卖方反复博弈，两次策略性报出非约束性报价。

最终，国投矿业以最优的价格收购阿钾公司股权，年10月23日完成股权交割。这一历史性交易，将为中国钾肥资源稳定、粮食安全作出重要贡献。

10天之后，王会生与阿钾公司董事长贾马尔·萨拉耶拉在首届中国进博会上会谈。提及双方合作，王会生说：“不仅是项目和市场需求的对接，更是两国人民真挚感情的体现。”贾马尔·萨拉耶拉则表示，此次合作不仅给阿钾公司的未来发展带来了新的动力和保障，也让约旦人民感到十分激动和振奋，这不仅是两家公司合作的开始，也是两国友好交流的新篇章。

亚普油箱：跨国经营需要文化融合

年5月9日，亚普汽车部件股份有限公司正式在上海证券交易所挂牌上市，成为国投集团旗下第五家A股控股上市公司。

??点图片，看亚普在一带一路上有何作为？

伴随中国汽车市场成长的亚普公司，早在6年就开始探索海外布局。截至年底，亚普公司全球市场份额约占10.63%，在海外拥有9家全资子公司、3个技术工程中心，海外员工人数超过1人。

作为“走出去”的探索者，亚普公司将印度作为出海的第一站。5年与印度ZAAPL公司签订向印度转让油箱制造技术协议，成为中国油箱行业第一家向国外输出技术的自主品牌企业。年5月24日，亚普-ZOOM汽车系统私人有限公司正式投产，结束了印度本土没有汽车塑料油箱供应商的历史。

亚普印度公司成为亚普公司第一家海外投资企业。

如何管理海外投资企业?亚普印度公司董事陈华祝认为，除了遵守当地法律、与政府建立良好关系之外，文化融合十分关键。从建立办公室规范，到工厂文化上墙，从身体力行，到树立模范，陈华祝一次又一次向印度员工介绍公司文化理念、发展远景，增进了员工对中国文化、公司文化的理解与认同。

同时，亚普印度公司尊重当地习俗，参加同事婚礼，每月定期为过生日的员工送上祝福，为路程比较远的员工安排通勤车等，让员工感到有尊严、有获得感，形成了强大的凝聚力。在印度，员工2-3年跳槽一次非常普遍，而在亚普印度公司的管理人员在企业已工作5-8年。现任亚普印度公司总经理BrijpalSingh欣赏、认同、吸收亚普企业文化，曾与印度客户进行了30多轮谈判，赢得了客户的理解与支持，为亚普印度公司业绩增长奠定了重要基础。

从亚洲到欧洲，从澳洲到美洲，亚普公司已成长为跨国企业，连续多年保持中国第一、全球第三的行业地位，被大众、通用、福特等主机厂频频评为年度优秀供应商，不仅为自己赢得了身价，也为中国汽车零部件产业赢得了尊重。

从国际贸易到工程总承包

年8月，一列运载着哈萨克斯坦优质高筋小麦的列车，经过公里长途跋涉，顺利抵达新疆阿拉山口口岸，这批小麦是国内首家以人民币结算方式采购的配额外哈萨克斯坦小麦。背后的主导者就是国投国际贸易公司。董事长张肇刚认为，这次哈萨克斯坦小麦贸易，不仅一定程度上满足了国内对高品质小麦的需求，还助推实现了人民币跨境结算。

国投贸易从最初以羊毛业务为主体发展到品类更加齐全的大宗商品贸易新格局，进口商品覆盖全球多个国家，其中羊毛进口量始终保持国内第一。

年11月，中国国际进口博览会上，以国投贸易为主的国投集团采购团与澳大利亚、加拿大、墨西哥等15个国家的20家外商签订贸易进口协议60亿元，产品包括香蕉、豌豆、亚麻籽、水产、羊毛、棉纱、高粱、大麦等。

??点图片，看国投贸易做全球“买手”的详细报道

“近年来，面对中国消费者日益增长的高品质产品及服务的需求，国投贸易持续加强高品质食品、农产品及高端油脂的配比，致力于将全球优质产品搬上中国人的餐桌。”张肇刚说。

国际工程承包与直接投资、国际贸易共同组成国投集团三大国际业务。

年进入国投集团的中成集团，已经拥有60年的对外经济技术和成套设备援助项目的丰富经验，先后组织实施了坦赞铁路等多个援外项目和国际承包工程项目。

年中成集团承包建设了孟加拉沙迦拉化肥厂，年产大颗粒尿素化肥52万吨，每年为孟加拉节省用于进口外汇约2亿美元；年以来，先后承建的埃塞俄比亚肯色、OMO2和OMO3糖厂项目，设计产能62万吨，极大缓解了当地食糖短缺问题。凭借着多年经验和技术优势，在国内外市场竞争激烈、行业水平整体增强的复杂态势下，中成集团国际工程承包竞争力也在不断提高。在美国《工程新闻纪录（ENR）》发布的年度“全球最大家国际承包商”榜单中，中成集团排名第位，较上年提升19位。

最近几年，国际工程承包对行业的专业性要求越来越高，中成集团确定了化工、轻工、新能源、环保、基建等五大业务发展方向。但究竟如何培育支撑公司未来发展的专业能力，完善产业链条，进而形成核心竞争力?

东南亚近年来已成为全球基础设施建设行业的增长引擎，环保行业也是新加坡确定的战略增长领域。经过研究与分析，中成集团将目光锁定在了新加坡，寻找最佳投资机会。

经过前期调研论证、多次谈判，年，12月18日中成集团实现了对新加坡亚德公司的控股并购。

??点图片，中成集团投资新加坡亚德集团

亚德公司是一家跨国环保科技集团，业务覆盖14个国家，主营业务包括工程总包、环境科技和复合材料，在环境科技领域具有很强的专业优势和区域竞争优势。亚德公司主要负责人希望引进战略投资者，一方面弥补运营资金的不足，另一方面早日实现退出计划。

当时，作为全球竞买项目，青睐亚德公司的既有中国环保行业巨头，又有新加坡当地的实力公司，为什么亚德公司最终选择了中成集团?

回忆谈判收购过程，中成集团项目团队成员认为，在众多的实力竞争者中，兼具中国央企实力、全球EPC（工程总承包）业务、国际化经营理念的，只有中成集团一家，而目前中国内地市场也正处于环保市场的黄金发展期。此外，打动亚德公司的重要一点，是中成集团的诚恳。项目团队前期进行了大量工作，事先做好各种可能性分析及应答的准备，包括耐心解释对方特别关心的国内审批、协同性等问题。而在长达多页交易文件的起草、谈判、修改、再次谈判的过程中，项目团队常常工作到凌晨两三点。

“本次合作源于两家公司业务特点和竞争优势的高度契合”，中成集团董事长刘艳说，未来，双方将在战略层面和业务层面深度融合、优势互补、共同发展。这项并购是中成集团在“一带一路”沿线的重要战略部署，可以快速提升其在东南亚地区的竞争能力和市场地位。

同样在年，国投电力收购了英国陆上风电琥珀项目；国投中鲁收购了波兰Appol集团%股权；电子工程院在承担国家援外项目工程设计与检测方面继续发挥积极作用。

从无到有，从弱小到壮大，国投集团的国际业务发展中一以贯之的是：服务国家战略，推动公司实现转型发展。

年，国投集团海外资产亿元，经营收入亿元。到年，海外资产亿元，经营收入亿元，利润1.43亿元。在未来规划中，国投集团给自己定了一个目标：从年到年，全球配置资源能力、国际竞争力显著增强，国际业务对集团利润贡献要接近20%。

10年之前，王会生在接受媒体采访时说，国际投资要比在国内投资电厂、投资煤矿风险大得多，但带来的收益也会更大；就像烈马一样，越好的马脾气越烈，如果能把它驾驭住，证明驾驭者有这个能力。

如今，国投正驾驭这匹“烈马”，驰骋在全球市场。

预告

年4月26日，国投的海外传播将有新动向！敬请期待~

————/END/————