跑盘期是每个经纪人的必经之路，跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产经纪行业中的成长速度，跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度，增强客户房东对自己的信任度更好的开展工作。
1
跑盘需要了解的基本内容以及重要性
基本内容包括：物业名称、位置、栋数、套数、单元数及名称、户型结构、面积、内部设施、周边配套、交通状况、管理费及停车费、能否开通网络、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、物业类型容积率、绿化率、销售钧价等。
位置
小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘。马上了然一胸，并清楚的介绍给客户有助于增加客户对你的信任度。
交通状况
便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车，熟记小区周边的交通状况有利于：
客户做哪路车看房。
户显示经纪人的专业。
增强客户购房信心。
小区规模
多向业主询问以下楼盘信息、多了解、多聊天、相互留下深刻印象。
综合配套
物业管理档次
住户人气
小区绿化
物业管理走向
楼层高低的优劣势
高层优势：
视野开阔
光照好、室内明朗令人心情舒畅
空气清晰、灰尘少、蚊蝇少
噪音小
劣势：
层房子价格高
上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。
朝向
南北向是最好的朝向，冬暖夏凉。冬天光照时间长，夏天光照时间短（中午一点后基本向西）。东西向房子：有西晒之说，夏天下午暴晒，冬天有很少照到太阳，风水学上，坐南朝北方向为吉向。
配套设施
有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等。
周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园（多久能到）
是用煤气还是用电、有太阳能。
物业名称物业管理
物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量
水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。
物业产权
产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。
2
跑盘技巧：一看、二问、三扮演
一看
首先选定区位
带好纸和笔，一条路一条路的走（记好路的名称）但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业（大型超市、健身中心）、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。跑的时候先画草图，回到店面上工整的饿画出区位图。
进入小区了解情况
到附近店面借好钥匙方便进入。
无钥匙可以在附近观察，有小区业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手缩脚。
只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意的不要强行进入，另找时机进入。
通过细微的观察了解大部分小区情况
如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。
看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知道整个小区的布局栋数、栋名。
看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。
小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。
再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等。
二问
通过自己观察后，还有不清楚的可以问保安、问物管，不要不懂装懂，可以回到店上问老员工、店长。
三扮演
扮演不是用在每一个身上，根据经营，稍微成熟的经纪人，胆量更大一点，可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况。要有自信，看者对方的眼睛问。
3
跑盘需要注意的问题
边看边记录
跑盘过程中，不能走马观花，只看不记，出了小区又什么都记不起来。好记心不如烂笔头，边看边记，加深记忆，之后要随时复习。
不能自我欺骗
不能为了完成任务有应付心理。自己不亲自跑，直接到小区找看小区示意图画小区平面图，更有甚者抄袭同事的成果。别人的能作为房考，自己骗自己。
保密信息
有钥匙的房子不能让保安知道正确的座落，以免泄露公司资源（特殊情况外）。
声明：上海梵讯选发有优质传播价值的内容，旨在分享，文章版权属于原作者，部分文章推送时未能及时联系作者，还望见谅，若涉及版权问题请加联系梵讯小编，我们将在24小时内删除，同时欢迎您的来稿！内容仅供参考。
如果你有什么问题和看法，欢迎留言、吐槽…
点击关键词，阅读更多干货
中介自救指南丨自建平台丨「中介」故事
房价丨终极武器丨房产大事件丨业绩神器
梵讯首席产品体验官丨经纪人朋友圈丨拒绝跳单
发布会丨统计丨考勤丨微站精选客户案例
经纪人测试丨中国房地产经纪人成长报告丨房屋实勘
房源描述丨中介费丨房产中介赚了谁的钱？
点击下方“阅读原文”白癜风哪里好北京市中科医院好不好
转载请注明：http://www.haikuoyua.com/ymjt/602.html
当前位置： 海蛞蝓 > 海蛞蝓的生活环境 > 干货房产中介必看房产经纪人跑盘心得
