策划畅销书的小心思

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策划畅销书的小心思

?徐杭

这几年，随着手机屏幕越做越大，人们的碎片时间有了打发的去处。纸质书想畅销，越来越难。

过去我在磨铁，策划编辑拿卖书的提成，买一辆三十几万的白色奔驰，开车上班。这光景，恐怕已不复再现。

但是，畅销书虽然难做，网上爆文仍时常涌现。一篇三、五千字的文章，点击率上百万。阅读的效率，比书来的甚至更高。收益自然不菲。所以与其扼腕叹息，不如继续前进。

其实，策划畅销书和写篇爆文的思路，都是相融的，弄会则一通百通。

那时候，我们就讨论过，能吸引眼球的东西，上头条的新闻，甚至所有被放进新闻里的消息，跑不出三点：

反常规、他人的痛苦、性。

一般情况下，三条占一条，就有机会上新闻。占两条，大新闻！三条全占，超级大新闻！

去年王宝强的家事，一下点燃了网络。为什么？

首先，抛开宝强的知名度和收入。他和马蓉之间，能够结合，本身就是反常规。

其次，他人的痛苦。绝对有了，深夜发文的宝强，一定痛不可当，他心中的苦闷，都抒发给同情的人了。

最后，性。马蓉和宋喆之间有吧，而且是出轨的性。

不用多说，三条俱全，成了最劲爆新闻。

宋喆如果敢写一本书《我是这么做的》。

那必然畅销，只是我们的环境下，不可能出这样的书。

再说回来，考虑选题的人，抓准这三条，策划就不会出大的偏差。

任何已成的畅销书，推回去看，有的只占一条，便卖得如火如荼。举几个例子：

袁腾飞《历史是个什么玩意儿》系列，占的哪条？反常规，同样是历史老师，他讲的段子和别的老师都不一样。

而且，他只是个高中历史老师，并非专家学者，所提供的角度又不一样。

这个系列，把反常规这点体现足了，畅销无疑。

反常规不光体现在内容上。有本书叫《瘦孕》。书名就直指要害。怀孕就怕越来越胖，但这是常识，怎么可能“痩孕”？那些怀孕和准备怀孕的，必须得翻翻呀！是不是？

偏赶巧，孙俪怀孕期间看到此书，“娘娘”觉得对她有帮助。便在微博上，不经意提了一句。“娘娘”是好妈妈典型呀，来吧！一下该书热销28万册！名不见经传的小社，乐晕了。

这就叫，功夫不负有心人。

再有，阿狸作者徐瀚。据说，他当年上大学，为了追求某位女同学，画出这只红狐狸。

虽然后来没追到，但他将阿狸画成绘本，找到出版社，想要出版，却被多家社拒绝。当时国内没有绘本概念，以为四格漫画那种，才有人买。有的编辑甚至将此当成儿童作品，拒之门外。

徐瀚后来找到磨铁，接待他的策划编辑，正是后来我们的主任，看出作品对“他人的痛苦”治愈的力量和反常规的特质。签约！精装本，全四色印刷，故事就开始了。

《阿狸·永远站》在西单图书大厦做过活动。队伍从一楼排到B2，签书一千多册，打破记录。徐瀚忙的连上厕所都没时间。

关于性，就不多举了。

这几年，书名越控越严，你往那靠也越来越难。但是书里有这内容，总会发光的。比如，彭浩翔的《爱的地下教育》。

编辑把删掉的内容，一部分放到注解里。你翻着翻着，自觉往后找，跟看《金瓶梅》似的。它能卖不好吗？

最后，别忘近年的“神书”《从你的全世界路过》。上架四个月，万册！震惊全行！这是博集天卷出的，我也在那工作过。

签下此书的编辑，跟张嘉佳是同乡，以前就认识。在南京办活动时，热烈场面把警察都招来了，以为发生群体事件了，其实只是张嘉佳在签售。

为什么卖那么火，他的哪篇故事不虐心？都是他人的痛苦，含反常规，还有性暗示。

抓住这三点，文章的路数，便一览无余。当然，策划各有各的心思，这只是一家之言，别一味硬套。任何不花心思的套路，都会贻笑大方。

徐瀚就说：“在我心里，阿狸是真实的存在。”

有这份意念，一定能创作出好题材，还怕不畅销？

作者简介：徐杭，作家，东亚历史文化研究学者。出版《泡菜韩史》《生煎日本现代史》。与袁腾飞合著《战争就是这么回事儿》系列。