当前位置： 海蛞蝓 > 海蛞蝓的形状 > 从郑州21世纪不动产内战,看郑州未来房产
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FANGDONG｜房东俱乐会
撰文：胡三刀美编：小樱校对：塔夫
在市场的拼杀中，这是一场没有硝烟的战争。
说到中介，大家应该都有这样一个常识：买房找中介，是要付中介费的。
曾经我通过中介买了一套二手房，给中介支付了2个点的中介费。
但如今，这个常识却被颠覆了。
找中介买房，中介会给你推荐新房，反过来还会给你钱，而且一给就是几万甚至几十万。
这就是如今几乎整个郑州地产市场的现象。
如今郑州的中介市场中，贝壳形成垄断大局，而在贝壳这3年来的迅猛发展扩张、一家独大的格局中，便产生了买房找中介分佣的市场行情。
“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。”这便是著名的“蝴蝶效应”。
而贝壳这只几乎能够笼盖整个郑州地产市场的大蝴蝶，在扑闪翅膀的过程中，又会扇翻哪搜巨轮呢？
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地产中介巨头——21世纪不动产的生死沉浮
1、郑州21世纪不动产与贝壳的结合
很多人都知道，年9月，中国二手房存量市场最大的玩家链家，正式进驻郑州，首开70家门店，全部采用加盟模式。
郑州地产圈惊呼“狼来了”。
作为一家资本注入、融资超亿的独角兽企业，链家拉开了攻城略地的战局。
为了占领市场，链家最初通过给开发商率先打保证金，并签订对赌协议的方式，来获取项目的独家代理权。
缴纳了保证金，有了房源，还需要有庞大的客户，链家开始发挥自己房产中介的优势。
年4月，链家旗下的互联网平台贝壳找房上线，链家开始打通新房产业的整个信息通道,成为整个产业平台服务商。
以世家房产最先加盟贝壳为代表，链家开始在郑州纵横捭阖，大肆并购、加盟二手房门店。
仅过了半年多，链家的加盟店就达到近家。
而在链家进驻之前，郑州的中介公司，21世纪不动产尚且可以称为老大。
彼时，21世纪不动产已经在郑州运营了近20年，有30多家直营店，多家加盟店。
年，标点网横空出世，主营业务便是新房的分销。郑州21世纪不动产与其达成合作，成为标点网最大的合作渠道商。
于是，年9月之前新房分销市场，贝壳与标点网两家，形成了两家独大的局面：竞争的白炽化阶段，贝壳签的楼盘有近个，标点签的有多个，第三名就是房友，和贝壳和标点差距较大。
作为郑州的21世纪不动产来说，放眼整个郑州市场，无论新房房源，还是二手房源，贝壳是第一，我敢排第二，你能切走一大块蛋糕，我也不差。
所以一直到年，21世纪不动产好像仍然没有加入贝壳体系的计划。
但就在年9月，在郑州拥有家门店的房地产中介巨头21世纪不动产全线进驻贝壳平台。
自此，郑州贝壳拥有链家、德佑、房快递、住德、世家、21世纪不动产等多个品牌的二手房门店累计突破家，这也算是为贝壳上市加入了一支助推剂。
问题来了：郑州21世纪不动产为何会全线入贝呢？
据内部人士爆料，这和21世纪不动产从上到下的加盟体系因素相关。与资本强力注入、全力以上市为目标的贝壳不同，21世纪不动产从总部到地市，层层都属于加盟合作关系。
21世纪不动产是一个美国品牌，中国总部（以下简称C21中国总部）以代理商身份，买断了国内的加盟代理。
0年10月，河南雅泰不动产经纪公司（原21世纪不动产郑州区域）拿下了21世纪不动产在郑州区域的独家代理权，从此就开始了在郑州近20年的经营，随着市场跌宕起伏，公司也跟着起起伏伏，但总算是一直坚持到今天。
谋求上市的贝壳，无论是新房、二手房还是租房市场，都需要有非常强大的流量以及影响力。贝壳APP下载量、在售房源量、成交量、房产经纪人数等数据，都必须达到一定的规模，才有可能成功上市。
因此当一路向上市道路上奋力冲刺的贝壳总部，与C21中国总部洽谈合作的时候，没有上市需求、与全国各个城市的21世纪不动产加盟商只是合作关系的C21中国总部，只要对方给予足够具有吸引力的筹码时，未免不能达成合作。
此前曾有公开报道，年4月16日，曾和58同城结盟的C21中国总部，宣布与贝壳达成业务合作，C21中国总部并网接入贝壳。
据爆料人讲，达成战略合作的C21中国总部与贝壳当然会洽谈好互惠互利的合作条款，但C21中国总部和全国代理商签的是加盟合同，在各个城市不是直接运营的分公司，没有权利直接要求各地加盟商加入贝壳，为了合作最大化和利益最大化，只能找各地城市加盟商游说。
爆料人还表示，郑州21世纪不动产最终同意加入贝壳，一方面是C21中国总部的促成，另一方面还有着一个入贝区域有“部分贝壳原始股”的口头承诺。
年9月，郑州21世纪不动产最终同意加入贝壳。
至此，贝壳基本上实现了郑州房产中介渠道市场的大一统。
但是对“原始股”的口头承诺，房东俱乐会对此持怀疑态度：作为历经沙场的商人，怎么会单凭口头承诺而不要求将承诺加入合同就同意对方的要求呢？
2、火速变脸，交恶摘牌
合作达成了，但是合作后郑州区域的21世纪不动产却感觉自己很受伤！
首先，21世纪不动产认为，在两大体系房源融合方面，自己就吃了亏。
当时郑州21世纪不动产有自己的房源，贝壳有贝壳的房源，房源融的时候，郑州21世纪不动产就觉得自己吃亏了。
在房源方面，21世纪不动产在郑州快20年了，有多家店面，房源数量和贝壳差不了多少，很多都是重复房源。
按照贝壳的规则就是谁先进入，房源归谁，这下，很多21世纪不动产的门店受到巨大损失。
基于这个情况，郑州21世纪不动产运营公司河南雅泰表示：自掏腰包给予门店补贴安抚门店。
其次，郑州21世纪不动产认为，自己继续发展加盟店受到了限制。
入贝之前21世纪不动产发展加盟店都还顺利，入贝后21世纪不动产再想在某一个社区开加盟店，就比较麻烦了。
因为同为贝壳体系，需要同一个社区距离较近的链家、德佑等贝系店主同时同意才能开，没有他们的同意，21世纪不动产的加盟新店便开展不下去。因为贝壳只有开了后台，加盟店才能运营，没有后台，就无法运营。
至此，在加盟扩张方面，郑州21世纪不动产被限制得很严重。
21世纪不动产负责加盟授权的高管和员工也不乐意了，好不容易发展了一家加盟店，被贝壳限制着很难开。
郑州21世纪不动产的扩张和发展陷入僵局，高管出走，另寻出路。
让郑州21世纪不动产更不能忍的是，之前的“口头”承诺也全部随风飘走，贝壳原始股没了！
郑州21世纪不动产相关人士对此表示：贝壳今年8月份13日上市，21世纪不动产中国总部拿到的原始股有20万股，而口头分一部分给21世纪不动产入贝区域的承诺，大家权当是一个笑话，听听就算了。
但是，暴雷还在后面！
10月29日，C21中国总部突然给河南雅泰公司发出了摘牌通告：解除河南雅泰公司做郑州的21世纪不动产代理和运营权。
但诡异的是，这份与河南雅泰之间的解约通告，被C21中国总部发到工作平台，郑州市21世纪不动产0多名经纪人直接全部收到。
通告显示，河南雅泰被摘牌的原因主要有两点，原文如下：
1、河南雅泰不动产经纪有限公司在《区域特许经营合同》约定的特许经营期限内存在拖欠中国总部特许权使用费；
2、使用非CENTURY21系统运营。经营21世纪不动产的同时，成立并经营其他竞争性品牌的中介业务。
目前21世纪不动产中国总部直营管理中心全面进驻郑州区域，郑州区域的运营将由直营华北大区全面接管。
关于以上两点摘牌原因，郑州21世纪不动产相关人士解释称：
第一，河南雅泰公司每年每月都在缴纳特许权使用费，只是一直按较低的标准缴纳，从来不存在拖欠不交的情况，C21中国总部也从未提及此缴纳费用不合标准，但是如今，C21中国总部突然要求河南雅泰总收入16.6%补缴-年间的特需费用。其合作公司标点新房和宜家金融也要“被”补交，实在愕然。
第二，也就是上面提到的负责加盟业务的高管出走，找人合伙开了一家新公司，就把这顶“经营21世纪不动产的同时，成立并经营其他竞争性品牌的中介业务。”的帽子，扣在了河南雅泰头上。
双方的通告与解释，各有说辞。
但至少，当郑州所有21世纪不动产门店的新房、二手房业务流水等都在贝壳系统上时，C21中国总部就手握着更大的筹码，敢向河南雅泰进行施压。
据了解，目前除了单方摘除了河南雅泰的特许权，并派出直营管理中心全面接管郑州市场外，C21中国总部并同时对河南雅泰发起了诉讼。
同时，河南雅泰也拿起法律武器，起诉C21中国总部，双方拉锯式争端就此开始。
孰是孰非，就都留给公堂认定了。
3、21世纪不动产未来在郑州前路维艰
但相关知情人士表示，相对于起诉，更耐人寻味的是接管工作。
一方面，C21中国总部派驻郑州的运营团队要求郑州区域门店店东尽快与C21总部指定主体上海亚业换签合同。
另一方面，通知郑州各个门店新入职人员，要参加贝壳郑州的“融合训”。新人入职，要经过贝壳CA或CAD的同意，方可入职。
对于这种接管安排，河南雅泰及部分店东认为，C21中国总部的行为表现得甚为急躁，并且他们觉得这种接管缺乏合理、合法、合情的前提。
针对目前郑州整个21世纪不动产的动荡及将要发生的诉讼，房东俱乐会也联系了一些店东，询问了他们的看法和对未来发展的考虑。
某21世纪不动产店东说：“C21中国总部要求改签合同，但是门店之前和郑州区域的合同没有到期，我们非常恐慌，也不知道该听谁的。”
也有店东认为：“C21中国总部的这些举动伤害了所有21世纪不动产门店的利益。年门店已经进入了贝壳平台，现在贝壳以不和C21中国总部签约就停止门店使用贝壳平台，让门店非常被动。”
换句话说，门店的房源各种资源都在贝壳系统。想继续留在贝壳，必须和C21中国总部签约，否则就停止作业。
某店东说：“如果不签约，除了损失九成的资源，还有人员的损失，员工会受不了，离开门店或者离开这个行业。还有一部分店东，宁愿门店受损失，也要退出21世纪不动产。”
因为今年行情不好，门店几乎不赚钱，如果不用贝壳，门店就有可能被迫关门。对于门店，换品牌重新装修，重新招聘，培养员工这个成本太大，往年还可以，今年实在雪上加霜，承担不起。
资源可以重新获取，三个月就可以重新补充，可是，员工动荡，今年年底甚至来年年初，都会影响做单。
而对于未来的发展，也有店东明确表示：不可能跟C21中国总部签约，要换个牌子！
地产中介巨头——21世纪不动产，抱上贝壳的大腿，在郑州摘除河南雅泰、总部直营，未来还有一段官司要打，几百家门店需要安抚维护。
前路漫漫，走向如何，让我们拭目以待。
2
郑州地产未来的中介格局
从郑州21世纪不动产被摘牌事件始末，可以反映出来一部分问题：它是中介之争的一部分，虽说貌似是郑州21世纪不动产代理公司与C21中国总部的矛盾之争，但更是不同中介平台间斗争的产物。
1、郑州的中介之争，还在继续……
在商业争斗中，是无硝烟的战争，很多时候，行业中的老大与老二会互相争抢市场份额，争抢客户，但往往在这场战争中，受伤的并非对方，而是老三！
比如大家都耳熟能详的美团和饿了么互撕，百度没有了；王老吉PK加多宝，结果和其正失败了；苹果PK三星，结果诺基亚消失了……这样的案例还有很多。
但是在郑州地产圈，贝壳与21世纪不动产的竞争中，贝壳吃掉了郑州21世纪不动产，如今老三要乘虚而入、奋起直追，于是便有了近日贝壳和易居的血战。
因为易居在郑州不但是最大的代理公司，还有线下渠道——房友。
阿里正是看中了易居的代理及房友渠道，也就有了如今的阿里入股易居。
年9月16日，在杭州阿里巴巴西溪总部，阿里巴巴和易居正式宣布成立“天猫好房”平台，并邀请地产界超百位知名企业董事长、CEO为其站台。
在郑州市场，易居与贝壳的战火也已经点燃。
年11月2日，易居郑州站的“双11百亿补贴新房直连狂欢季暨新房直连新政发布会”举办，ETC协作机制·新房交易平台在郑州正式启动。
恒大、碧桂园、融创、正商、建业、康桥、永威等百余家地产龙头企业；正天、创实、豫港、顺通、浩天置业等上百家头部品牌大行中介经纪商均出席了本次发布会。
渠道和中介是典型的跟着钱走、跟着佣金走的行业，哪个项目佣金多、卖的快、结佣快就跟哪个项目走。
易居直接切中了贝壳的要害，97%的超高返佣，%垫佣，48小时结佣的政策对中介行业杀伤力非常大！
贝壳当然也不甘示弱，反击凶猛：凡是易居代理销售的项目，贝壳渠道客户不给易居接待。
打蛇打七寸，通过威胁甲方而达到制约对手的效果，贝壳又一次通过现实证明了自己在郑州地产界的霸主地位。
目前易居郑州代理项目已经有多个撤场，据说受影响的总项目数已经超过两位数。
2、三足鼎立还是群雄逐鹿？
除了刚与贝壳交手的易居，曾经跌下霸主宝座的58也在暗暗发力。58原来只做线上，现在58也在开始改变思路，扶植门店，在郑州，中原安佑和优居已经和58达成战略合作。
在贝壳没起来之前，全国70-80%的门店经纪人都要用58，因为58的流量高，很多人愿意在上面找房子，包括58安居客，他有流量有客户，很多门店都要到58上去发房源。
但是年贝壳一起来，把58挣钱的门关上了。关在哪儿呢？
第一：首先链家和德佑给它关了，这些门店的经纪人都不会用58，贝壳也能带来客户和流量。贝壳的投入很大，找明星代言，影视剧插入广告、网络上各种渠道铺天盖地，都是资本的力量注入，把贝壳的网站流量做得很高了。买房者也都知道，除了58，也可以上贝壳找房子。这时，58的霸主地位基本就没了。
在这之前，无论是C21中国总部还是郑州21世纪不动产都是58最大的客户。
第二：58有缺陷。各个渠道的中介都会在58上发房源，但是这些房源中有真房源，有假房源，原来58是不管的。
但贝壳在这方面做的很好，在贝壳上发的每套房源都必须是真实的，而且房源是共享的。放在贝壳体系的房源，加入贝壳体系的各个门店、经纪人，都可以享用这个房源。
每个事物都具有双面性，你可以共享上面的资源，同时，你也就被它所把控了。
如今，58也在持续发力，针对自身的缺陷做出了响应的调整。只是，想重回霸主地位，比登天还难！
这是目前在地产中介市场能排在前面的三大体系：贝壳、阿里+易居、58，三方格局已慢慢呈现。
但是，除了目前势头较猛的这三方，抖音旗下的幸福里也在跃跃欲试，想来房产市场分一杯羹。
11月17日，贝壳发布了未经审计的第三季度财报：
公司第三季度业绩增长势头强劲，平台交易总额（GTV）达到1.05万亿元，同比大增87.2%。另外，公司第三季度的营业收入达到了亿元人民币，同比增长70.9%；净利润为0.75亿元，经调整后的净利润为18.58亿元，同比上涨.6%。
无论是收入还是净利润都超出了市场的预期！
受益于强劲的业绩增长，贝壳上市后的市值也是一路上涨，仅仅用了三个月时间就实现了市值的翻倍。截至11月16日，贝壳的市值达到了亿美元，折合人民币超过了5亿元。
什么概念？
如果与互联网公司比较的话，贝壳已经超越了网易和百度，成为仅次于阿里巴巴、京东、拼多多的中概互联网公司；如果与房地产公司比较的话，万科目前的市值是0亿元，新房销量最高的碧桂园市值也只有3亿港元，约合亿元。也就是说，成立仅2年的贝壳差不多相当于“万科+碧桂园”的市值总和！
大的资本已经看中了中介市场，未来的中介市场还是一个非常巨大的蓝海。追本逐利是资本的特性，所以资本都想进来沾沾油水。
未来的市场会是什么样，是贝壳一家独大，还是三足鼎立，群雄逐鹿？我们不得而知，但郑州的地产市场需要也一定会继续发展和完善。
旧事已成云烟，新事近在眼前。
乱哄哄你方唱罢我登场，反认他乡是故乡；
甚荒唐，到头来都是为他人作嫁衣裳……
郑州21世纪不动产的未来之路，恐怕更加艰难。
各位看官，带上瓜子搬起板凳，静观其变。
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未来已来！年的社区长啥样？
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