作者：Punny来源：SocialMarketing
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房产中介的文案，才是月薪3万！
他们追热点/编段子/讲故事/做打油诗...
七十二般武艺全上，妥妥的制霸朋友圈！
而且最重要的是，他们的每一条文案
都是对买房者最深刻的心理洞察！
洞察一：观望态度
买房不比买菜，三分钟挑完就走
辣么贵的价格，犹豫是再正常不过的事儿
因此，置业顾问的第一招
就是打消你的顾虑，帮你下定决定！
比如，你不买别人就买走了
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观望到买不起就彻底不用烦恼了！
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我的执着是为了替你省钱！
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不要让今天的全款，变成明天的首付！
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洞察二：他人影响
啥？朋友劝你别买？
涨价了他给你补钱吗？！
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再观望！连置业顾问都不会给你打电话了！
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洞察三：房价下跌心理
持观望态度的购房者，多半是希望房价会降
因此，置业顾问的第二招
就是明确告诉你，房价它不会降！
不但房价在涨、连装修材料价格都在涨！
今天不买明天更贵，买到就是赚到！
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不但房价在涨，连装修材料价格都在涨！
今天不买明天更贵，买到就是赚到！
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洞察四：信服力
为了增强“房价必涨”的信服力
置业顾问更是将语文的修辞手法完美运用了一遍
举例子??
列数字??
用排比??
引用名人名言??
做假设??
做个打油诗、编副对联，更是不在话下
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洞察五：热点
段子要写，热点更要追
没人跟你聊八卦？来售楼部我跟您唠！
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科比退役？那是因为卖房比打球有意思多了！
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他们熟练掌握各种打开全文
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他们是朋友圈新鲜段子的风向标
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港真，如果哪天置业顾问准备转行了
你们考虑不考虑来做个新媒体运营呀
洞察六：服务态度
只要客户能买到房
我多离几次婚又如何！
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楼盘清盘后，我也练出了一身绝技！??
洞察七：价格
消费者不观望了，也决定买了
但他觉得你家楼盘贵，准备去买隔壁盘，咋办？
不怕，第三招，发个朋友圈告诉他们
贵，有贵的道理！
洞察八：后果
买完房秒变穷人，咱们吃穿用省着点总能解决
而你现在不买房，面对的则是...
娶不着老婆
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喊不了丈母娘
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永远花钱租房
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以及，再也买不起房！
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好了，相信流程走到这儿...
客户都已经在排着队准备刷卡签合同了
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