一个房产中介的逆袭史世上没有屌丝，只有

这是一篇相当于小传记的文章，里面的心得是这个行业最好的培训教材——“房产经纪这行累啊，很累，但在这个我无爹可拼的年代，唯一能拼的就是命了。为了生存，更好的生存，我一定要拼命，我不能失恋又失败…”

青春是一笔贷款

一年前，我是一名保安，拿着低的工资，我的女朋友做了别人的新娘，因为我给不起她想要的。我日夜想着，越来越觉得自己一无所有，青春已过一大半，我该怎么办？

如果继续做保安，我知道只会遭到别人的嘲笑，一没文凭，二没经验，我不知道能干吗？突然想到之前他们说房产中介来钱快！还挺有人说一个月做得好能赚好几万，抱着这个希望，我辞去了保安的工作，抱着试一试的心态去面试房产经纪人，并且相信自己一定能够成功。

让我向上帝申请一笔贷款吧，给我三年的青春，我愿以生命抵押。三年时间，我得用这笔贷款赚到财富，这样才能还清本金与利息。

房产经纪人刚开始时很困难

第一天，安排我和两个新人一起跑盘。行内人都知道，跑盘就像是部队的新兵集训，枯燥、辛苦、折磨人。

两天跑下来，就剩我一个人了。我其实也跑得懵嚓嚓的，搞不懂怎么个跑法，不过对于一个前战士而言，这点苦微不足道。总之一周坚持下来，算是对店周边的小区情况有一定了解。

开单才能入职，就是说先要为公司赚到钱，公司才能给你发钱。三百六十行中，对新人来说，这可能是最残酷的一行。你不要以为老同事会照顾你，你来了，就意味着多了一个抢饭碗的，这里的游戏规则跟华尔街的并无两样，同样都是弱肉强食。

慢慢的我知道，地产公司做的是一个居间生意，有房有客才有成交机会。房源在公司内部是共享的，成交后分给房源人15%的业绩就可以了，但客源得每个人自己找。客源现在无非是几个途径：

店铺上门客，基本都被老同事截获，根本轮不到我；

打到公司的电话，靠抢接，老业务员都练就了弹指神通，抢也抢不过；

网络广告，通过在网站上发房源广告吸引客户。

看来只能走网络广告这条路了。

买了端口，试着发了几条，三四天一个电话都没有。请教店里的一个老乡，他摇着头说，“网络广告有效是不假。但你看看，一年深圳才多少套房子成交，深圳6万多业务员在发房源，轮到你头上哪那么容易。这行当本来就是一小部分人吃香喝辣，大多数都是喝西北风的。可还不能不发，你不发就是凭空把机会让给别人。”

我不禁暗暗思考这个问题，这里一定有些窍门，就像攻占一个阵地一样，也得讲究个战术，直接挺着胸脯冲上去，纯粹是活靶子。

楼盘小区相当于战场

一个楼盘小区就相当于一个战场，用这个楼盘小区的网站房源平均来到这个小区的浏览客户，就是每条房源吸引客户的概率，所以多发房源，自己概率就大些，就降低同行的概率；少发房源，自己概率就少些，就增大同行的概率。

放大来看，所有网站的房源平均所有浏览客户，就是每条房源吸引客户的概率，自己在各网站房源总数就是自己的总概率。单单从数量来看，规律如此，所以多发就是硬道理。

发哪些网站更有效呢？我请教了好多同事从哪些网站来询盘的客户较多？百度、谷哥搜索房源看看哪些网站排在前面？通过网站知名度甚至流量的分析？……

我总结出十个房源网站，深圳购房者覆盖率几乎能达到95%，我给自己设定了目标，每天在这10个网站发3条房源，不断地登陆发送，一次次的重复工作，这可把我累坏了。

最麻烦的还是刷新，比发房源还要累，而且经常错过最佳的刷新时间，每天我都折腾到凌晨2~3点，我苦苦坚持了一个月。可发房源也是一件挺消耗时间的事情，而且不停做重复工作，也容易产生厌烦情绪。

中介业务是居间。一般的做法是有房源先登记下，有客户来找房子，再到房源里寻找。实际上，房源系统或房源登记表对房子信息的反映还是有些局限的。

所以，只凭房源系统，我对房子一知半解都做不到，根本也就谈不到抓住房子特点发好房源广告了。由于入行时间短，对于客户需求也是一头雾水，也就谈不到针对客户需求发好房源广告了。

网上都有些发布房源广告的技巧，认真照做都会有所帮助。但是，写好标题写好描述最根本的是要有基础。这个基础就是对房子的透彻了解。我们说每一套房子都是独特的，尤其是被装修并使用过的二手房，这种独特性就更强。

你对房子理解比别人更深刻一些，就不会发那种人云亦云的房源。接下来，我利用一切机会尽可能地多看房子，仔细了解房子的情况，业主的情况，小区的情况，拍房子照片。

渐入佳境，客户找上门

大概一个月的时间积累下来，发房源似乎更容易了，不像原先那么难产，根本没必要发假房源出来，标题和描述也更容易了，内容也越来越能精准抓住客户的需求。

由于对房源的深刻理解，我总是能说到客户的心坎上，月底的时候就接连成交了两套，佣金收了13万。我发工资的当天晚上专门取了5万在家里数着钱玩，也许有人会笑话我，但是当一个穷困出身的人，心里一直渴望赚钱，而真的赚到钱的时候他的兴奋是无法用语言表达的。

客户接触多了，对发房源的针对性就把握更好。我的经验是，尽量针对房子的独特性来编写广告。

比如，我一般不写“小区环境安静”，我会写“这套房卧室向小区取光，白天可以欣赏草木花卉，望见自家孩子嬉戏，踏实欣慰；夜间柔和的小区灯光被一层薄窗帘就可以挡住，却又不是那种漆漆的黑，尽可安然入睡。”

再比如，我一般不在标题写“红本在手”，我会写“可以马上过户，小区内少有。”因为红本在手是个挺专业的词汇，马上过户对于普通人就好理解了。吸引客户点击进入详细页面后再细细介绍不迟。

对于二手房来说，户型是可以作为独特性很好发挥的，因为拿出来卖的二手房基本很少撞户型，而户型又是一套房子最重要的特点之一。所以，挖掘户型的优点是我的一个绝招。

任何优点也挖掘不出的房子几乎没有，就算是没有，也一定会有另一个优点可挖，就是“同一小区单价最低”。

青春的贷款，申请提前还款

接下来的半年，我月月攀新高，公司升我做经理，我没同意，因为经理不能直接做单。忙不过来的时候，找了公司的一个同事跟我搭档，我给他另发一份辛苦费。

一年时间下来，最少的一个月我也有20万的业绩，一年的积蓄，我买了一辆小QQ，在莆田也买了一套自己的小房子，按月还贷。拿到房本的那天，阳光很刺眼，我知道，没有哪个人是一辈子的穷人，只要你用于改变，房子车子票子都不是问题。我向老天爷申请的这笔青春的贷款可以提前还贷了！世上没有屌丝，只有不努力的高富帅。

本文转载自Q房e族

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